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2021.12.03

【ブログ】何を売るかよりも、誰に買ってほしいか

ターゲットが大切だと考えるFran Bran広報部タカイキイチです。

こんなカレー屋さん気になりませんか?
『大学時代に先輩に一度だけ連れて行ってもらった岐阜駅の近くにある昼間はサラリーマンで賑わうちょっと高いけどスパイスの効いた本格派カレー専門店』

気になりますよね??
これってとても簡単なマーケティング手法なのです。
そうです『制約』です。

時間の制約『大学時代と昼間』
人の制約『先輩とサラリーマン』
回数の制約『一回だけ』
場所の制約『岐阜駅の近く』
雰囲気の制約『賑わう』
場所の制約『本格派カレー専門店』
味の制約『スパイスの効いた』
価格の制約『ちょっと高い』

たくさんの制約を付けることで、ユーザーは鮮明に「美味しいカレーを食べているイメージ」をすることができます。
人間はイメージできないことを実行することが怖い(できない)生き物です。

それならイメージさせてあげましょう。

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